На форумі Tech Tech Barve1 Defense Tech 2025 Тарас Чмут, глава Тараса Чмута, розповів, на що фонд звертає увагу, поділяючи українців на армію. У своїй промові він звертається до виробників вітчизняних озброєнь і звертає увагу на загальні негативні явища в українській оборонній промисловості.

Чмут висловив свою думку щодо дискусійної групи разом з командиром полку К2 Кирила Вереса, який модерував журналіст Юрій Федоренко. Ви можете переглянути повну версію розмови у відео на каналі UT-2.Дапідна версія репліки Chmut, прочитана нижче про “відповідача”:

“Іноді виробники кажуть, що користувач звинувачує”

“Нам не потрібно купувати” чиєсь взуття. Що

Ми дивимось, наскільки відкритий виробник, наскільки адекватним є спілкування, як він готовий пояснити ціноутворення. Останнє для нас дуже важливий, оскільки нижча ціна є більш придбаними засобами.

Для нас важливо зрозуміти, наскільки це адекватно з точки зору робочого процесу, як швидко він швидко заповнює угоду і не тупить цілий місяць.

Для нас важливо зрозуміти, наскільки адекватний виробник з точки зору визнання його недоліків. Тому що дуже часто, коли щось піде не так, виробник каже: “Але у вас поганий користувач”. Вибачте, цей користувач надає вам бронювання та можливість сидіти в Києві зараз в офісі та створити свій безпілотник.

Це не поганий користувач, це адекватно. Чи можете ви отримати безпілотник? Чи можете ви запитати про це? Можливо, інструкції повинні бути надані цьому безпілотнику? А може, просто зрозуміти, що насправді існує фабричний шлюб і спробувати його вирішити? Або рішення, яке працює круто на сміттєзвалищі, не є практичним у реальних умовах?

Тому виробник, який навіть робить дефектні продукти, каже: “Вибачте, високі обсяги, давайте все виправимо”, є набагато ціннішим партнером, ніж виробник, який може зробити дуже класний безпілотник, але якщо щось піде не так, він завжди винен у військових. Це певний показник.

“Виграв суд проти українського постачальника”

Протягом останніх трьох років багато змінилося. У повному масштабному війні ми пішли з коштами, але без ринку виробників. Ви приїжджаєте до якогось виробника, і він каже: “Так, все буде півроку”, і фактично складає 9-12 місяців. Це відомі великі українські виробники.

Зараз рівномірніше, але існують різні ситуації. Цього тижня ми виграли ще один суд з постачальником, якого принесли військові. Він провалив контракт протягом 8 місяців, забив штрафи і просто сказав: “Робіть те, що хочете, ми байдужі”.

“Ми не прихильники монополій”

У нас бюджет на НДДКР. Грубо кажучи, це 120-150 мільйонів на рік. Він утворюється менеджерами або інструкторами, які бачать на ринку щось цікаве та купують для тестування в армії. Це може бути як військовий прохання про щось нове, або коли ми бачимо перспективного виробника в якійсь неконкурентній ніші, і ми хотіли б підтримати його з точки зору конкурентоспроможності.

Ми робимо це для того, щоб покращити якість, ціна падає, а люди були трохи більш сумісними. Ми не прихильники монополій, важко працювати на ринках монополій.

“Нам потрібно думати про екосистему та навчання”

Іноді виробники ігнорують навчання людей. Дуже часто вони кажуть “ти там зрозумієш”. Вибачте, але є бригади з крутими високоосвіченими фахівцями, і є купа екіпажів, де люди гірші, і їх потрібно вчити. Найкращий засіб у поганих руках – це просто дорога іграшка.

І коли ми їдемо до виробників і пропонуємо зробити якийсь “підручник”, щоб приготувати людей на хороші програми, дуже часто виробники кажуть, “і чому? Вони там зрозуміють”. Це не дуже хороший підхід.

Навіть важлива екосистема власності навколо. Продукт може бути крутим, але той факт, що він або ні, або він не працює, або він повинен бути оброблений. Це створює купу проблем.

Часто виробники не дбають про те, щоб забезпечити роботу свого продукту на “Крок праворуч, крок ліворуч, крок вище, крок нижче”, тобто в комплексі. Жоден продукт сам не дає результатів, лише в комплексі.

“Це не час, щоб заробити всі гроші світу”

Нам не потрібні найкращі продукти, нам потрібна найбільш потрібна та достатня кількість. Відповідно, нам потрібні рішення, які працюють тут і зараз. Рішення, які прості, є дешевими, але достатніми для виконання завдань, які вони очікують від них.

Не забуваймо, що це війна для виживання нашої країни, і ми все ще можемо її втратити. І всі виробничі потужності, всі ці рослини, виробництво, всі вони піде на найкращий випадок Росії, і в гіршому випадку – будуть знищені з людьми в них.

Іноді виробники забувають, що це не час, коли вам потрібно заробляти всі гроші. Це час, коли вам не потрібно втрачати війну. Пам'ятайте: те, що ви робите, не десь для когось, а не в Африці. Ви робите для військовослужбовця, який зараз бореться і захищає цю країну. Ви не робите це для себе, ви робите це для людини: чийсь батько, син, дочка, сестра. І про те, наскільки добре чи погано ви робите, залежить від чийогось життя.

Йдеться про війну виживання. Але дуже часто в останні роки здається, що завдання виробників робити якомога більше продати, щоб принести якомога більше за кордоном та до цього моменту. Що